Verkaufstechniken Mastery Programm

Entwickeln Sie systematisch Ihre Verkaufsfähigkeiten durch praxiserprobte Methoden und strukturierte Lernpfade

Strukturierter Lernpfad für nachhaltigen Erfolg

Unser Curriculum basiert auf bewährten Verkaufsmethoden und praktischen Anwendungen. Jedes Modul baut systematisch auf dem vorherigen auf und bereitet Sie gezielt auf reale Verkaufssituationen vor.

Grundlagen der Kundenpsychologie

4 Wochen · Theorie & Praxis
Bedarfsanalyse und Fragetechniken

3 Wochen · Intensive Übungen
Präsentation und Überzeugung

5 Wochen · Rollenspiele
Einwandbehandlung und Abschluss

4 Wochen · Praxisprojekte

Verkaufstraining in modernem Schulungsraum mit interaktiven Lernmaterialien

Ihr Entwicklungspfad in 6 Phasen

Von den ersten Grundlagen bis zur Meisterschaft – jede Phase bringt Sie näher zu Ihrem Ziel

Fundament schaffen

Verstehen Sie die psychologischen Grundlagen des Verkaufens und lernen Sie verschiedene Kundentypen kennen.

Kundentypen · Motivation · Erste Kontakte

Bedarfe erkennen

Entwickeln Sie professionelle Fragetechniken und lernen Sie, echte Kundenbedürfnisse zu identifizieren.

Fragetechniken · Aktives Zuhören · Bedarfsanalyse

Lösungen präsentieren

Erlernen Sie überzeugende Präsentationstechniken und kundenorientierte Nutzenargumentation.

Präsentation · Nutzenargumentation · Storytelling

Einwände meistern

Behandeln Sie Kundeneinwände professionell und wandeln Sie Zweifel in Vertrauen um.

Einwandbehandlung · Vertrauensaufbau · Kompetenz zeigen

Erfolgreich abschließen

Lernen Sie verschiedene Abschlusstechniken und den richtigen Zeitpunkt für den Verkaufsabschluss.

Abschlusstechniken · Timing · Nachfassen

Langfristige Kundenbeziehungen

Entwickeln Sie nachhaltige Kundenbeziehungen und erschließen Sie Wiederholungsgeschäfte.

Kundenbindung · Nachbetreuung · Empfehlungsmanagement

Torben Waldmann

B2B Verkaufsstrategien

15 Jahre Vertriebserfahrung in der Technologiebranche. Spezialist für komplexe Verkaufsprozesse und Großkundenbetreung.

Annika Bergström

Kundenpsychologie

Diplom-Psychologin mit Fokus auf Kaufverhalten und Entscheidungsprozesse. Autorin mehrerer Fachbücher zum Thema Verkaufspsychologie.

Elsa Johansson

Digitaler Verkauf

Expertin für Online-Verkaufsstrategien und CRM-Systeme. Begleitet Unternehmen bei der digitalen Transformation im Vertrieb.

Start: September 2025
Dauer: 16 Wochen
Format: Hybrid
Teilnehmer: Max. 12
Praxis-Anteil: 60%
Investition: 2.890 €

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Bewertung und Erfolgsmessung

Wir verwenden verschiedene Bewertungsmethoden, um Ihren Lernfortschritt zu dokumentieren und sicherzustellen, dass Sie die erworbenen Fähigkeiten erfolgreich anwenden können.

Praxisprojekte

Reale Verkaufssituationen simulieren und individuelle Lösungsansätze entwickeln. Direktes Feedback von erfahrenen Trainern.

Rollenspiele

Verkaufsgespräche in sicherer Umgebung üben. Verschiedene Kundentypen und Situationen durchspielen und optimieren.

Peer-Assessment

Gegenseitiges Feedback innerhalb der Lerngruppe. Unterschiedliche Perspektiven entwickeln und voneinander lernen.